Tout savoir sur l’USP

On le sait tous, plusieurs techniques de marketing existent. L’une des plus utilisées reste celle de l’USP. Encore appelée “Unique Selling Proposition”, l’USP consiste à convertir les prospects en clients. Cette stratégie marketing est très utile lorsqu’on l’applique à bon escient. Beaucoup cherchent à en apprendre davantage sur l’USP. Heureusement, cet article saura satisfaire une panoplie de personnes.

L’USP : qu’est-ce que c’est ?

Il suffit de voir le principe d’action de l’USP pour l’apprécier. En effet, l’USP consiste à avoir un seul argument de base. C’est l’unique atout dont dispose l’entreprise pour convaincre son client. On voit clairement que cette technique de marketing diffère de la publicité. Il importe de préciser que l’argument unique utilisé par l’USP est la qualité première du produit. Avec de telles spécificités, on s’attend à ce que cette technique marketing ait de nombreux avantages.

Quels sont les points forts de l’USP ?

Excepté l’achat du produit provoqué par l’USP plusieurs autres avantages sont à prendre en compte. L’USP incite le client à une prise de décision plutôt rapide. Cette technique marketing ne laisse aucune chance au doute et à l’hésitation. Vu sous cet angle, l’USP peut se recommander à une multitude d’entreprises. C’est sans doute la raison pour laquelle beaucoup s’y attachent.

Par ailleurs, l’USP a un avantage qu’on ne peut oublier. En fait, il permet d’évincer la concurrence. Pour y arriver, il faut que l’entreprise trouve une caractéristique absente chez les concurrents. C’est avec cet atout que l’USP fera par la suite son combat. Il faut toutefois que l’atout soit commercial.

Une fois trouvé, l’atout doit être utilisé à travers des publicités. Ces dernières devront être poignantes et très explicites. Le client doit comprendre le bien fondé grâce à l’USP utilisée. Les éléments sonores et visuels devront minutieusement être choisis. C’est la seule manière d’utiliser convenablement un atout USP. Vu sous cet angle, l’USP s’assimile au slogan mais ils sont tout de même divergents ces deux concepts.